വെറും 10 രൂപയ്ക്ക് അംബാനിയുടെ പ്രീമിയം ഐസ്ക്രീം വരുന്നു! ‘ബോംബെ ക്രീമറി’ ബ്രാൻഡുമായി റിലയൻസ് | Mukesh Ambani Reliance 10 Rupee Ice Cream
മുംബൈ: കാമ്പ കോളയ്ക്കു ശേഷം ഐസ്ക്രീം വിപണിയും പിടിച്ചടക്കാൻ റിലയൻസ്(Mukesh Ambani Reliance 10 Rupee Ice Cream). പാനീയ വിപണിയിൽ കാമ്പ കോളയെ പത്ത് രൂപ നിരക്കിൽ അവതരിപ്പിച്ച് കൊക്കകോളയ്ക്കും പെപ്സിക്കും കനത്ത വെല്ലുവിളി ഉയർത്തിയതിന് പിന്നാലെ, ഐസ്ക്രീം വിഭാഗത്തിലും പത്ത് രൂപയുടെ പുതിയ ഉൽപന്നവുമായി വിപണി പിടിച്ചടക്കാനൊരുങ്ങുകയാണ് കമ്പനി. ‘ബോംബെ ക്രീമറി’ എന്ന പുതിയ ബ്രാൻഡിലൂടെയാണ് ഇന്ത്യയിലെ ബില്യൺ ഡോളർ ഐസ്ക്രീം വിപണിയിൽ വിപ്ലവകരമായ മാറ്റങ്ങൾക്ക് റിലയൻസ് തുടക്കമിടുന്നത്.
ഇന്ത്യൻ അതിവേഗ ഉപഭോഗ വസ്തുക്കളുടെ(എഫ്എംസിജി) വിപണിയിൽ പതിറ്റാണ്ടുകളായി ആധിപത്യം പുലർത്തുന്ന വമ്പൻ ബ്രാൻഡുകളെ വിറപ്പിച്ചാണ് റിലയൻസ് ഇൻഡസ്ട്രീസ് ചെയർമാൻ മുകേഷ് അംബാനിയുടെ പത്ത് രൂപ തന്ത്രം. ടെലികോം വിപണിയിൽ ഡാറ്റാ നിരക്കുകൾ തുച്ഛമായ നിരക്കിൽ നൽകി ജിയോ വിപ്ലവം സൃഷ്ടിച്ചതിന് സമാനമായ നീക്കമാണ് റിലയൻസ് കൺസ്യൂമർ പ്രോഡക്ട്സ് ലിമിറ്റഡ്(ആർസിപിഎൽ) വഴി എഫ്എംസിജി മേഖലയിലും അംബാനി പയറ്റുന്നത്.
പത്ത് രൂപ എന്ന മാന്ത്രിക വില | Mukesh Ambani Reliance 10 Rupee Ice Cream
ഇന്ത്യൻ സമ്പദ്വ്യവസ്ഥയുടെ നട്ടെല്ല് എന്ന് വിശേഷിപ്പിക്കാവുന്ന സാധാരണക്കാരും ഇടത്തരക്കാരുമായ ഉപഭോക്താക്കളെ കൃത്യമായി ലക്ഷ്യമിട്ടാണ് റിലയൻസ് തങ്ങളുടെ ഉൽപന്നങ്ങളുടെ വില നിശ്ചയിക്കുന്നത്. ഇന്ത്യൻ ഗ്രാമങ്ങളിലും ചെറുനഗരങ്ങളിലും നിത്യോപയോഗ സാധനങ്ങൾ വാങ്ങുന്നതിൽ പത്ത് രൂപ എന്ന വില വലിയ സ്വാധീനം ചെലുത്തുന്നുണ്ട്. പായ്ക്കറ്റ് ഭക്ഷണങ്ങൾ, ലഘുഭക്ഷണങ്ങൾ, സോപ്പുകൾ, ശീതളപാനീയങ്ങൾ എന്നിവയിലെല്ലാം പത്ത് രൂപയുടെ പായ്ക്കറ്റുകൾക്കാണ് രാജ്യത്ത് ഏറ്റവും കൂടുതൽ വിൽപന നടക്കുന്നത്. ഈ വിപണി സാധ്യത മുൻകൂട്ടി കണ്ടാണ് കാമ്പ കോളയ്ക്ക് പിന്നാലെ പുതിയ ഐസ്ക്രീം ഉൽപന്നങ്ങളും ഇതേ നിരക്കിൽ ജനങ്ങളിലേക്ക് എത്തിക്കാൻ റിലയൻസ് തീരുമാനിച്ചത്.
സാധാരണയായി ഗുണനിലവാരമുള്ള ഐസ്ക്രീം കോണുകൾക്കും കപ്പുകൾക്കും വിപണിയിൽ ഇരുപതോ മുപ്പതോ രൂപ നൽകേണ്ടി വരുമ്പോൾ, സാധാരണക്കാരന്റെ പോക്കറ്റിന് ഇണങ്ങുന്ന തരത്തിൽ പത്ത് രൂപയ്ക്ക് ഐസ്ക്രീം നൽകുന്നത് വിപണിയിലെ സമവാക്യങ്ങളെ അടിമുടി മാറ്റും(Mukesh Ambani Reliance 10 Rupee Ice Cream). മുൻനിര ബ്രാൻഡുകൾ പ്രീമിയം ഉൽപന്നങ്ങളിലേക്ക് ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുമ്പോൾ, താഴെത്തട്ടിലുള്ള ഉപഭോക്താക്കളെ തങ്ങളിലേക്ക് ആകർഷിക്കുക എന്ന ലളിതവും എന്നാൽ അതീവ ഫലപ്രദവുമായ തന്ത്രമാണ് അംബാനി നടപ്പാക്കുന്നത്.
കാമ്പ കോള നേടിയ മുന്നേറ്റം | Mukesh Ambani Reliance 10 Rupee Ice Cream
ശീതളപാനീയ വിപണിയിൽ 10 രൂപയ്ക്ക് 200 മില്ലിലിറ്റർ കാമ്പ കോള വിപണിയിലെത്തിച്ച റിലയൻസിന്റെ നടപടി പരമ്പരാഗത ആഗോള ഭീമന്മാരെ പ്രതിരോധത്തിലാക്കിയിരുന്നു. പാനീയ വിപണിയിൽ വർഷങ്ങളായി മാറ്റമില്ലാതെ തുടർന്ന വില നിയന്ത്രണങ്ങളെയാണ് റിലയൻസ് വെല്ലുവിളിച്ചത്. സാധാരണ പെട്ടിക്കടകൾ മുതൽ വൻകിട സൂപ്പർമാർക്കറ്റുകൾ വരെ കാമ്പ കോളയ്ക്ക് മികച്ച സ്വീകാര്യതയാണ് ലഭിച്ചത്. കുറഞ്ഞ നിരക്കിൽ കൂടുതൽ അളവ് നൽകുക എന്ന രീതി ജനങ്ങൾ ഇരുകൈയും നീട്ടി സ്വീകരിച്ചതോടെ മുൻനിര കമ്പനികൾക്ക് പോലും തങ്ങളുടെ ചെറിയ പായ്ക്കറ്റുകളുടെ വില കുറയ്ക്കാൻ നിർബന്ധിതരാകേണ്ടി വന്നു.
കാമ്പ കോളയിൽ പരീക്ഷിച്ച് വിജയിച്ച ഇതേ മാതൃകയാണ് ഇപ്പോൾ മറ്റ് എഫ്എംസിജി മേഖലകളിലേക്കും റിലയൻസ് വ്യാപിപ്പിക്കുന്നത്(Mukesh Ambani Reliance 10 Rupee Ice Cream). സിലോൺ ടീ, മാഗ്നസ് ലഘുഭക്ഷണങ്ങൾ, പേഴ്സണൽ കെയർ ഉൽപന്നങ്ങൾ എന്നിവയിലെല്ലാം തന്നെ കുറഞ്ഞ നിരക്കിൽ മികച്ച ഗുണനിലവാരം നൽകുന്ന നയം കമ്പനി നടപ്പിലാക്കിക്കഴിഞ്ഞു. സാധാരണക്കാരുടെ ഉപഭോഗം വർധിപ്പിക്കുന്നതിലൂടെ വലിയ തോതിലുള്ള വിൽപന നേടുകയും, അതുവഴി ലാഭം ഉറപ്പാക്കുകയും ചെയ്യുക എന്നതാണ് റിലയൻസിന്റെ വാണിജ്യ ലക്ഷ്യം.
ഐസ്ക്രീം വിപണിയിൽ കടുത്ത മത്സരം വരുമോ? | Mukesh Ambani Reliance 10 Rupee Ice Cream
ബോംബെ ക്രീമറിയുടെ വരവ് രാജ്യത്തെ ഐസ്ക്രീം മേഖലയിൽ കടുത്ത മത്സരത്തിന് വഴിവെക്കും. നിലവിൽ അമുൽ, ക്വാളിറ്റി വാൾസ്, വാഡിലാൽ, ഹാവ്മോർ, അരുൺ ഐസ്ക്രീംസ് തുടങ്ങിയ പ്രമുഖ ബ്രാൻഡുകളാണ് ഇന്ത്യൻ വിപണി നിയന്ത്രിക്കുന്നത്. ഇവരിൽ ഭൂരിഭാഗം കമ്പനികൾക്കും പത്ത് രൂപ നിരക്കിൽ ചെറിയ പോപ്സിക്കിളുകളോ ചെറിയ കപ്പുകളോ മാത്രമാണ് ഉള്ളത്. എന്നാൽ കൂടുതൽ രുചിഭേദങ്ങളും പ്രീമിയം വിഭാഗത്തിൽപ്പെടുന്ന ഉൽപന്നങ്ങളും കുറഞ്ഞ നിരക്കിൽ വിതരണം ചെയ്യാനാണ് റിലയൻസ് ലക്ഷ്യമിടുന്നത്(Mukesh Ambani Reliance 10 Rupee Ice Cream).
ഇന്ത്യയിലെ കൊടും ചൂടും വർധിച്ചുവരുന്ന ജനസംഖ്യയും കാരണം ഐസ്ക്രീം വിപണി വർഷം തോറും വൻ വളർച്ചയാണ് രേഖപ്പെടുത്തുന്നത്(Mukesh Ambani Reliance 10 Rupee Ice Cream). പ്രത്യേകിച്ച് ഉത്തരേന്ത്യൻ, ദക്ഷിണേന്ത്യൻ നഗരങ്ങളിൽ ഐസ്ക്രീം ഉപഭോഗം ഉയർന്ന നിരക്കിലാണ്. ഈ ഘട്ടത്തിൽ റിലയൻസ് റീട്ടെയിൽ ശൃംഖലയുടെ നേരിട്ടുള്ള പിന്തുണയോടെ കടകളിലേക്ക് വലിയ തോതിൽ ഉൽപന്നങ്ങൾ എത്തിക്കാൻ സാധിക്കുന്നത് ബോംബെ ക്രീമറിക്ക് വിപണിയിൽ പെട്ടെന്ന് മേൽക്കൈ നേടിക്കൊടുക്കും.
വിതരണ ശൃംഖലയുടെ കരുത്തും ഭാവി സാധ്യതകളും | Mukesh Ambani Reliance 10 Rupee Ice Cream
റിലയൻസിന്റെ ഈ പവർ പ്ലേ വിജയകരമാകുന്നതിന് പിന്നിലെ പ്രധാന ഘടകം രാജ്യമെമ്പാടും പടർന്നുപന്തലിച്ച അവരുടെ ശക്തമായ വിതരണ ശൃംഖലയാണ്. റിലയൻസ് സ്മാർട്ട്, സ്മാർട്ട് പോയിന്റ് തുടങ്ങിയ പതിനായിരക്കണക്കിന് റീട്ടെയിൽ ഔട്ട്ലെറ്റുകൾ കമ്പനിക്ക് സ്വന്തമായുണ്ട്. ഇടനിലക്കാരെ പൂർണമായി ഒഴിവാക്കി നിർമാണശാലകളിൽനിന്ന് നേരിട്ട് തങ്ങളുടെ സ്റ്റോറുകളിലേക്കും ലക്ഷക്കണക്കിന് പ്രാദേശിക കിരാന കടകളിലേക്കും ഉൽപന്നങ്ങൾ എത്തിക്കാൻ കമ്പനിക്ക് സാധിക്കുന്നു. ഇത് വിതരണച്ചെലവ് ഗണ്യമായി കുറയ്ക്കാൻ റിലയൻസിനെ സഹായിക്കുന്നുണ്ട്(Mukesh Ambani Reliance 10 Rupee Ice Cream).
ഉൽപാദനച്ചെലവ് കുറച്ചുകൊണ്ട് വലിയ അളവിൽ ഉൽപന്നങ്ങൾ വിറ്റഴിക്കുന്നതിലൂടെ മാത്രമേ പത്ത് രൂപ തന്ത്രം ദീർഘകാലാടിസ്ഥാനത്തിൽ വിജയിക്കൂ എന്ന് സാമ്പത്തിക വിദഗ്ധർ വിലയിരുത്തുന്നു. എന്നാൽ ജിയോയിലൂടെ ടെലികോം മേഖലയിൽ തെളിയിച്ച വിപണി തന്ത്രങ്ങൾ എഫ്എംസിജി രംഗത്തും ആവർത്തിക്കാനാണ് മുകേഷ് അംബാനി ചുവടുവെക്കുന്നത്. റിലയൻസിന്റെ ഈ ആക്രമണാത്മക വിലയിരുത്തലുകൾ പരമ്പരാഗത എഫ്എംസിജി കമ്പനികളെ തങ്ങളുടെ ഉൽപന്നങ്ങളുടെ വിലയും അളവും പുനഃപരിശോധിക്കാൻ പ്രേരിപ്പിക്കുമെന്ന കാര്യത്തിൽ സംശയമില്ല(Mukesh Ambani Reliance 10 Rupee Ice Cream).
